Hvordan lage salgstrening

Salgstrening er nødvendig for dannelse av egenskaper og ferdigheter hos effektive selgere. Resultatene av arbeidene til ansatte som bringer penger til selskapet avhenger i stor grad av kvaliteten på opplæringen. På salgstrening utvikler deltakerne ferdigheter i å etablere kontakt med klienten, identifisere behov og jobbe med innvendinger.

Definere tydelig formålet og emnet for fremtidig trening. Unngå vanlige begreper og altfor brede studieretninger. Husk at kretsen av spørsmålene som skal diskuteres, skal samsvare med tiden som er gitt til trening. Hvis du har muligheten til å gjennomføre en hel åtte timers salgstrening, som en del av opplæringen for ledere, kan du perfekt trene et av stadiene i salget eller gi en forståelse av funksjonene i hvert trinn i avtalen for nybegynnere.

Salgstrening gjennomføres ikke bare for nyansatte, men også for ganske erfarne selgere. Noen ganger gir opplæringsledere i en aktiv form ikke så mye ny kunnskap og ferdigheter som en positiv holdning til fremtidig arbeid. På slutten av treningen føler deltakerne en økning i styrke, drivkraft og et ønske om å oppnå høye resultater i arbeidet sitt. Hvis målet ditt er å gjenopprette selgeres kampånd, vie mesteparten av treningen din til spill og kreative oppdrag, i stedet for å sende inn nytt materiale.

Treningen din skal ha en tydelig struktur. I begynnelsen av leksjonen er det nødvendig å etablere kontakt med deltakerne og oppnå kontakt mellom elevene. Uten en viss grad av tillit til hverandre, vil de ikke kunne åpne seg for å øve ferdigheter under rollespill. Du kan bli kjent under de små presentasjonene til hver deltaker. Sørg for å samle forventningene til salgssjefer. Det er viktig å vite hvordan de representerer fremtidig trening og hvilke resultater de ønsker å få av den. Samtidig vil du vende oppmerksomheten til publikum og bidra til den rette holdningen.

Alternative forskjellige blokker og metoder for å jobbe med publikum. Du kan ikke sende inn nytt materiale i monologmodus på lenge. Etter 15 minutter blir du bare lei av å lytte. Etter et kort foredrag kan du arrangere en diskusjon eller gi oppgaver til deltakerne på salgstreningen. Praktikanter for å øve materiale etter eget skjønn kan deles inn i grupper.

Bruk forskjellige måter å presentere materiale: muntlig, på en interaktiv tavle, ved hjelp av lydopptak eller videoer. Gi deltakerne en pause. Dette trenger ikke være en lunsjpause eller en røykpause. Hvil kan være i form av en kort treningsøkt. På slutten av opplæringen, få tilbakemeldinger fra salgssjefer. Avslutt økten på en positiv tone, legg merke til resultatene for hver gruppe.