Markedsføringsfunksjoner

Markedsføringsfunksjoner er hovedområdene i vitenskapen som gjenspeiler dens behov, viktighet og plassering i en rekke andre økonomiske fagområder. Fire hovedfunksjoner og en rekke underfunksjoner skilles ut, som hver har sin egen spesifikke betydning.

Den viktigste funksjonen i markedsføring kalles analytisk. Det meste består i å drive markedsføringsforskning. Suksessen til alle markedsføringsaktiviteter avhenger av effektiviteten til denne funksjonen. Det er fem hovedfunksjoner:

1. Markedsundersøkelser. Siden selskapet ikke kan operere i alle markeder samtidig, er det nødvendig å velge sfære, men som må konsentrere hovedkreftene;

2. Forbrukerforskning. Hovedmålet er underfunksjoner - segmentering, det vil si fordelingen av potensielle kunder eller kjøpere i separate grupper.

3. Studien av råvarestrukturen i markedet. Hvilke produkter blir presentert, hvilke funksjoner de har, og så videre.

4. Studien av markedsstrukturen i markedet. Hovedvekten er å identifisere motparter og konkurrenter.

5. Studiet av det indre miljøet. Hvilken struktur er mest effektiv, hvilke kvalifikasjoner til ansatte er nødvendig.

Produksjonsfunksjonen til markedsføring er opprettelse og lagring av varer. Det er vanlig å skille mellom tre underfunksjoner:

1. Lage et nytt produkt eller bruke nye teknologier. Dette lar deg ta en ledende posisjon i markedet i en kort periode.

2. Organisering av logistikk. Organisering av et lager for rettidig bruk av ressurser.

3. Vurdering av produktets kvalitet og konkurranseevne. Hvis produktet er i en førtapende stilling, er det ingen mening å bruke penger på produksjon og salg.

Den tredje markedsføringsfunksjonen er salg. Essensen er å bringe varene til sluttforbrukeren.

1. Organisering av varedistribusjon. Opprettelse av forsyningskjeder, gjennomføring av avtaler med leverandører, etc.

2. Tjeneste. Lage og formulere regler for å håndtere kunder og andre tjenester som ikke er salg.

3. FOSTIS (etterspørselsgenerasjons- og salgsfremmende system). Den består hovedsakelig i annonsering og kortsiktig salgsøkning på grunn av forskjellige aksjer.

4. Organisering av målrettede produktpolitikker i selskapet. Opprettelse av et bredt spekter for å imøtekomme alle kunders behov.

5. Organisering av en fokusert prispolitikk for selskapet. Utvikling av priskategorier for individuelle varegrupper for å få overskudd slik at kundene er klare til å betale det nødvendige beløpet.

Den siste hovedfunksjonen i markedsføring kalles " management and control." Det er fire hovedfunksjoner:

1. Gjeldende og strategisk planlegging. Dette lar deg øke effektiviteten til prosesser og gir en viss fremtidssyn.

2. Informasjonssubfunksjon i markedsføring. Rettidig mottakelse og formidling av informasjon om selskapets aktiviteter.

3. Kommunikativ underfunksjon. Prosessen for samhandling mellom medlemmer av markedsføringsaktiviteter.

4. Control. Sporing av kvaliteten på alle planlagte faser.